在团购企业的猛烈冲击下，维络城、一点优惠、钱库、拉卡拉等优惠券企业的市场正被无情蚕食，除了坚守固有“阵地”外，发展团购已成不二选择。

优惠券企业不得不“团”

胡敏

　　拿着一张小巧时尚的优惠卡去消费，是不少年轻人习惯的生活方式。早在两年前谢蕾就花了20元办了一张维络城的维络卡。她经常用维洛卡打印一些优惠券，最常用的是肯德基、麦当劳的优惠券，因为确实比较实惠，比如一杯9.5元的咖啡可以优惠2元；偶尔也会去做些美容保健,优惠幅度会更大些。

　　总的来说，使用优惠券，每个月谢蕾大概能节省五六十元。“优惠券很实用。每次多打印一些优惠券，当需要消费的时候，就可以直接到店里进行折抵。很少用团购，团过一回套餐，感觉不太好。”谢蕾说。

　　与谢蕾不同，熊在容是团购的热衷者。她最喜欢团各类消费品，如化妆品、水上乐园门票等，“我一般不用优惠券，因为优惠幅度太小了。”

　　今年竞争白热化的“千团大战”，确实打压了刚刚被人们热衷使用的优惠券市场。如今，在北京西单等地铁口的优惠券打卡机前，再也难觅以往排队的景象。面对汹涌而来的团购企业，优惠券企业如何应对？

冲击

　　虽然参加团购的商品价格折扣更大，对优惠券市场会产生直接的冲击。但并不能说团购就完全取代了优惠券

　　在美团网、拉手网等团购网站上，记者看到了如DQ、屈臣氏等企业的团购活动，而这些品牌同样也是优惠券企业如维络城、一点优惠、钱库的主要客户。

　　“团购兴起，肯定会对优惠券平台有冲击。”一点优惠北京分公司经理张宏说，“在去年团购最火爆的时候，我甚至在考虑，还要不要坚持做优惠券市场。”

　　一点优惠成立于2007年，2009年开始主打北京市场，先后在物美、家乐福等300多个场所开设了优惠券打印机，拥有肯德基、DQ等4000多家合作商户。受到团购影响，一点优惠在2010年没有新增太多商户。而在此之前，公司每月新增商户约30家左右。

　　“影响肯定有，但不大。”维络城CEO张毅斌表示，“维络城的商户主要是品牌客户，而团购客户大多数是一些不知名的小商户。”

　　维络城是一家从上海起家的优惠券公司，在上海发展迅速，目前也在北京地铁、商场等场所放置优惠券打印机。

　钱库公司则拒绝接受采访。目前钱库的发展重点是广州市场，进而辐射全国。

　　“优惠券平台一般给消费者的折扣是7～9折，而团购给予消费者的优惠力度大，3折、2折、甚至1折，消费者自然会选择团购。另外，优惠券平台的营销效果难以衡量，具体到店多少人次不能控制，而团购则是卖出多少、到店多少人可以一目了然，营销效果更易衡量。”美团网市场部高级经理谭晨辉说。

　　“从商业模式来看，团购、优惠券都是商家的营销方式，它们切分的都是商业客户的营销费用。从短期来看，由于参加团购的商品的价格折扣更大、对消费者更有吸引力、消费者参与数量更加庞大，团购对销售的直接拉动作用比优惠券更明显，因此，具有短期促销需求的商家对团购比较青睐。但是，从长期来看，商家不可能天天推团购，否则做的就是赔本生意。优惠券还是有自己的市场的。”张毅斌说。

变形

　　优惠券企业纷纷开设团购频道，在坚持为品牌商家提供长期优惠券服务的同时，也为一些有短期促销需求的商家提供团购服务

　　在团购的冲击下，维络城、一点优惠、钱库、拉卡拉等优惠券平台，纷纷上线团购频道，也进入到了团购市场中。记者在一点优惠、钱库、拉卡拉的网站上看到，其团购频道均已上线。据张毅斌透露，维络城的类团购业务也计划在2011年6月份正式发布，但是却没有透露更多具体业务模式。

　　由于拉卡拉更多的是一个金融支付平台，目前拉卡拉是糯米团、第一团等团购网站的支付平台之一。拉卡拉采用的方式是“通过成为团购网站的线上代理渠道”来开展团购业务。

　　一点优惠早在2011年年初就已上线了团购频道。据张宏介绍，为了推出团购频道，一点优惠做了半年的准备。在其团购频道，记者看到金汉斯、华夏良子等商家的6折、4折的团购活动，甚至还有原价250元、团购价为2折的汽车服务团购活动。但张宏表示，团购在一点优惠所占业务比重很小，因为“有团购需求的品牌商家很少。”

　　“对于商家来说，团购只能是一种短期促销行为，商家真正需要的是能够满足其多样化营销需求的综合性的营销方案。相对于团购来说，优惠券平台是一种可以长期、持续开展的营销方式。同时，为了满足商家的短期促销需求，一点优惠决定推出团购频道。如今，一点优惠既可以向商家提供长期的优惠券营销，又可以提供短期的团购促销。” 张宏说。

　　团购的运营基础是互联网和手机，优惠券的运营基础是优惠券打印终端。截然不同的运营方式有不同的顾客群体，如两者能够结合互补，则会更好地提高优惠券市场的经营利润。

为了让人们更方便地参加团购，一点优惠自2011年5月开始在其形象展示店推出现场“团购”活动。消费者无需上网，只要现场付款，就可以直接团购。

　　为了解决“优惠券平台的营销效果难以衡量，即到店多少人不可控”的难题，一点优惠推出了多种办法给予解决，如鼓励会员持卡消费，因为通过先进技术手段，会员卡系统能够实时跟踪到该会员卡的各种消费行为，方便统计优惠券平台的营销效果。

　　据介绍，凡使用会员卡的一点优惠会员，可以获得消费金额的一定返点，一点优惠还推出了一款公司自己研发的POS机，免费提供给商家使用，凡是一点优惠会员卡的消费者，在结账时都要在此POS机上刷卡交费。

　　事实上，从团购刚刚兴起时的紧张，到自身上线团购频道，张宏对自己打造的优惠券平台的认识也更进一步：“一点优惠不仅仅是一个优惠券、折扣平台，更是商家多样化的营销平台。”未来，张宏还打算配合商家的多种营销需求，推出更多的优惠、促销活动。