前言

以前不知听哪位大咖说过，企业按从低到高分为三个层级，第三级做项目、做服务，第二级玩资本，第一级玩平台。由此划分，网站建设行业，作为科技行业（或互联网行业）最边缘的分枝，是典型的第三级。

不像阿里巴巴、京东之于电商，腾讯之于社交，百度之于搜索，这个行业迄今没有绝对的霸主。曾经有不少先驱努力去寻找这个行业的共性，想要为这个行业制定些标准，结果要么被时代淘汰了，要么转型了，至少还是没有一家真正能坐上这个行业的龙头老大。这些先驱中不乏一些知名企业，如阿里巴巴旗下万网做网站，腾讯凤铃（这个可能好多人都没听说过）做微网站，再有基本所有的域名空间提供商都有网站建设业务等等。CMS、模板这些曾经火爆的产品，随着互联网的发展，它们原有的光环都慢慢减弱了。个人中心意识的加强，同时意味着所需要服务的个性化程度加强。原来以技术驱动的行业，变成了以客户（用户）驱动的行业。

那些想要生存下来的网站建设公司就不得不考虑定制，界面定制、功能定制、服务定制。

市场行情

定制可以粗略的分两种情况：一是对设计有要求，对功能没什么要求的；另一种是对设计有要求，功能相对复杂的。注明一下：没有哪个定制对设计没有要求。

如果非要用一个价格区间来区分这两种情况，那么第一种情况价格区间会在1-5万的样子，第二种情况价格区间会在5-30万（30万以上，客户就会考虑自己组建团队了）的样子。注明一下，也有些特殊情况，有些项目特别追求设计、创意，价格会很高，但是这些都是极小众。再注明一下，这个价格是在广州，其它地区可能会有些变化，因为笔者在广州，所以用广州来分析。

目前竞争最为激烈的是第一种情况，因为相对来说第一种情况成本更可控、风险更小。因为对于设计来说，客户的需求是可以改变的，比如客户本来想要的是这种风格的展示方式，但是你展示一种另外的风格，让他耳目一新，他可能就改变自己需求了。对于功能来说，客户需求就很难改变，因为他的目标很明确，就是要达到什么效果。

对于第二种情况的网站，现在从事的企业越来越少了，因为这需要积累大量的高质量的技术人员，现在的技术人员成本高得离谱。以前大家总是强调技术可重用，但是在这个以客户为中心商业时代、在定制开发的这个层面上能重用的技术也越来越少，这就需要更高质量的技术人员，才能满足客户的需求。另外其它行业的掠夺，让网站建设行业的技术人员越来越少，也直接导致了能做大一点定制网站的企业越来越少。

为企业带来的价值

对于第一种情况的网站，不仅可以提升企业的知名度，还能为企业带来连续的售后维护费用。因为金额少，所以风险也小，同时成本也小，所以很多企业乐意做这种网站，以前很多传统的老牌网站建设公司都转变成了专门做这种类型的网站。

那些需要做第二种类型网站的企业基本都属于初创型企业，或者老企业一个新的业务方向，这种网站的生存周期很短暂，要么初创型公司倒闭了，要么新兴业务失败了，就算真成功了，它就有能力选择更大的供应商或者自己组建技术团队了。所以这种类型的网站一般是一次性买卖，收到维护费的可能性少之又少。做这种类型网站的网站建设公司，生存没问题，但是要扩张、要赚钱基本是没戏。

发展方向

总的说来，做定制，靠人力做项目不是长久之计，在企业生存阶段可以，但是想要企业有发展，必须在这定制做项目的过程发现新的业务转型。

积累资金（难、慢）、人脉、团队，然后做产品、做平台等，可以通过与别人的资源交换发展壮大自己。

目前在广州能接、愿意接这种网站的企业越来越少了，给那些还在做稍大一点定制开发网站的企业一点点忠告：

1、每一单必须要有30%以上利润，除了特殊原因；

2、客户整个公司全力以赴天天看着的平台少做；

3、找一些可以给你带来长久业务的客户，服务好它，客户不用多，几个优质的就好；

4、赶快转型；

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